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品类营销:一分钟掌握品类创新的营销思路

【发布时间】:2015-4-21 14:00:14  【标签】:  【来源】:
    品类创新则是一种国内企业采用的更为普遍的竞争方式,尤其对于中小企业,采用品类创新战略,可以改变竞争格局。

    其核心在于寻找心智的空缺,然后,根据心智的特点和规律设计产品和品牌。实际上,中国拥有诸多具有良好心智和产品资源的传统产业,如何创新并帮助新品类进入心智?

    一直显得正气浩然的天使投资人薛蛮子,突然爆出“嫖娼”被拘的丑闻,一时舆论哗然,人们心目中那个励志、正义凛然的大V形象遭遇了滑铁卢,曾经“一句千金”,万人传唱的话语瞬间失色,再也没有了曾经的光彩。从这个事件中我们看到,有时候只是一个小小的行为,就可能改头换面,换看营销界,品牌亦然。

    品类创新,加减乘除的运算

    创新品类并非无中生有,天马行空,也未必一定是某种技术或标准上的革命性突破,关键核心是在原有的产品进行微创新,但消费者的心智却认为是一个”新品类”,拓展出新的细分市场,不仅能有效促进销售,还为品牌形象加分。

    “加一加”

    福建达利园集团在王老吉红遍全中国时,推出“和其正凉茶”,为了迅速提升目标受众的品牌认知度,聪明地采用了“站在巨人肩膀“上的策略,借用消费者非常熟悉的火红包装,在这个基础之上,再添加“和其正”独有的元素。

    手持折扇的代言人“陈道明”,同时提出“清火气,养元气”,强调和其正凉茶除了具有“喝了不上火”作用外,还有“熬夜伤神补元气”,在凉茶原先深入人心“去火气”的既有认知上做了加法“养元气”。

    同时,隐射其他的凉茶去了火气的同时又泄了人的元气,很巧妙而合法地彰显了竞争对手的软肋.在消费者的心智中,和其正凉茶已经不是一般的凉茶,而是凉茶新品类”既去火又养元气”的凉茶.从而成为中国凉茶行业的一支劲旅,一匹“黑马”。

    “减一减”

    减一减用得巧,也可以异曲同工实现品类创新。减少体积、大小、容量、功能,甚至在传播中舍弃很多实际有的功能,聚焦宣传有限的功能,都能带来消费者心智的变化,在消费者心智中变成一个新东西。全球保健品招商网(www.bjpw.net)小编整理
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